تولید محتوا

قیف بازاریابی محتوا چیست؟ آموزش جامع

قیف بازاریابی محتوا

قیف بازاریابی محتوا : یکی از موضوعات بسیار مهم برای اجرای هرچه بهتر بازاریابی محتوا در سایت، آشنایی با قیف بازاریابی محتو است. شناخت این مبحث مهم در بازاریابی اینترنتی، باعث میشود تا بهتر بتوانیم مخاطبان خود را در سایت به خریدار و سپس مشتری تبدیل کنیم.

در ادامه مقاله به تعریف قیف بازاریابی محتوا میپردازیم و سپس تمامی اجزای آن و چگونگی به کارگیری آن در سایت را توضیح میدهیم.

قیف بازاریابی محتوا چیست؟

قیف بازاریابی محتوا، یک اصطلاح برای دسته بندی محتواهای تولیدی در سایت است. این قیف به شما کمک میکند تا برای هر محتوای خود یک برنامه ریزی دقیق داشته باشید تا بتوانید به جذب مخاطب و تبدیل آن به مشتری بپردازید.

در قیف محتوا ما 3 مرحله داریم:

  • محتوای بالای قیف
  • محتوای میانه قیف
  • محتوای پایین قیف

در اصل هر کدام از این مراحل به جداسازی مخاطبان در سایت ما میپردازد:

بالای قیف بازاریابی برای مخاطبانی است که برای اولین بار با سایت ما آشنا میشوند، این مخاطبان هیچ آشنایی با ما، کسب و کار  و ما خدمات و محصولات ما ندارند. حتی احتمالا هیچ اعتمادی هم به ما ندارند.

در میانه قیف بازاریابی، مخاطبان یک آشنایی جزیی صرفا با حیطه کاری ما دارند و در بحث اعتماد کمی به ما نزدیک تر شده اند.

و در پایین قیف بازاریابی افراد کاملا ما را میشناسند، به ما اعتماد دارند و حداقل یک بار به خرید محصولات ما روی آورده اند.

حال وظیفه ما در قبال این 3 دسته مخاطب چیست؟

قیف بازاریابی محتوا

تولید محتوا برای بالای قیف بازاریابی

هدف ما در این نوع محتوا:

  • افزایش آگاهی درباره محصولات
  • نشان دادن حیطه کسب و کار خود
  • نشان دادن تخصص خود
  • شناساندن سایت و شبکه های اجتماعی خود

ما باید در این قسمت به صورتی تولید محتوای مفید داشته باشیم که کاربر پس از پیدا کردن سایت ما احساس خوش شانسی کند.

ما در بالای قیف به ارائه راه حل ها برای مشکلات میپردازیم.

روش های توزیع این محتوا:

  • سئو
  • تبليغ محتوا در سايت ها
  • تبليغات در رسانه هاي اجتماعي ديگران
  • مجلات

مهم ترین کاری که ما باید در بالای قیف انجام دهیم، اعتماد سازی برای کاربر است، تا جایی که حاضر به دادن ایمیل یا شماره تماس خود به شما شود.

تولید محتوای برای میانه قیف بازاریابی

هدف در ميانه قيف، آماده کردن مخاطب براي خريد های کوچک و بزرگ است.

در این نوع محتوا ما باید:

  • به مخاطب نشان دهیم که واقعا دلسوز او هستیم، مثلا تولید محتوایی با این عنوان: در زمان سفارش تولید محتوا، مراقب این شیادان باشید.
  • ایجاد فروش های کوچک و ارزان و سپس فروش های گران تر

محتواي ميانه قيف میتواند این موارد باشد:

  • راه حل های دقیق
  • راهنماي خريد محصولات و خدمات به صورت مفید و کاربردی
  • معرفي اشتباهات رایج در خريد

توزیع محتوای ميانه قيف:

  • ایمیل کاربر
  • موبایل کاربر

قیف بازاریابی محتواتولید محتوای برای پایین قیف بازاریابی

مهم ترین هدف ما در این قسمت تبديل خريدار به مشتري است. تفاوت خريدار با مشتري در چیست؟؟
مشتري؛ خریدار همیشگی ما است و با معرفی ما به دیگران باعث رونق فروش ما میشود.

هدف ما در تولید محتوای در پایین قیف بازاریابی:

  • حفظ خريدار: تشکر از خریدار، تولید محتوای راهنما در حهت استفاده از محصول یا خدمت، نظرسنجی در مورد کیفیت محصول، پاسخگویی به سؤالات و …
  • افزايش خريد هاي مجدد با معرفی محصولات جدید
  • حفظ جايگاه رقابتي: توضیحات در مورد شرکت، افزایش ظرفیت های شرکت، بهبود کیفیت، کاهش قیمت ها و… که باعث مزیت ما نسبت به رقبا میشود.
  • افزايش ميانگين هر خريد با بالا رفتن قیمت محصولات جدید.

در پايين قيف ميتوانيم :

  • وبينار های رايگان و ارزان توليد کنيم.
  • مشاوره رايگان بدهیم
  •  داستان مشتريان قبلي را بازگو کنیم
  • به مقايسه محصولات براي خريد هاي بزرگ تر بپردازیم

توزیع این محتوا:

  • ایمیل
  • پست
  • شماره تلفن
  • و…

محتواهاي ميانه و پايين قيف بهتر است در موتور جستجوی گوگل قابل دسترس نباشد و از داخل سایت هم لینکی برای دسترسی به آن وجود نداشته باشد.

به عنوان کلام آخر پیشنهاد میکنیم با توجه به ارزش بالای قیف بازاریابی محتوا در تولید محتوا، به هیچ عنوان از این موضوع چشم پوشی نکنید به خوبی آن را اجرا کنید.
اگر هنوز هم در این مورد سؤالی دارید آن را با ما در میان بگذارید.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *